보성수산 미국 수출 제품 개발 및 성과

오늘 발표는 회사 소개를 시작으로 주요 생산 제품 수출 현황을 간략히 소개해드린 후 이번 사업의 추진 내용과 성과 향후 계획 순으로 보고를 드리겠습니다. 저희 보송수산은 포항에 있는 업체로 다양한 수산 가공식품을 제조 생산하는 기업입니다.

스마트 해섭 인증과 미국 FDA 등록을 완료하여 해외 수출에 필요한 품질관리 체계를 구축하고 있으며 다양한 소상 가공품을 국내외 시장에 공급하고 있습니다. 또한 지속적인 제품 개발과 품질 개선을 통해 미국과 비롯한 해외 시장으로 수출을 확대해 가고 있습니다. 다음은 회사 연역입니다.

저희 보성수사는 생산시설 확충과 품질관리체계 구축을 지속적으로 추진하며 성장해 왔습니다. 특히 스마트해섭 인증과 미국 FDA 등록을 완료하면서 해외 수출 기반을 마련하였고 이후 다양한 수산 가공식품을 개발하며 해외시장 진출을 확대하고 있습니다. 이러한 기반이 있었기 때문에 이번 지원 사업도 안정적으로 추진할 수 있었습니다.

현재 저희의 주요 생산 제품입니다. 과메기와 기름가자미, 회, 손질가자미, 대칭골뱅이 등 다양한 수산 가공식품을 생산하고 있으며 기존 제품들은 국내뿐만 아니라 해외 시장에서도 꾸준한 판매가 되고 있습니다. 이번 사업에서는 이러한 생산 기술과 노하우를 바탕으로 미국 시장에 적합한 신규 수출 상품을 개발하게 되었습니다.

다음은 수출 현황입니다. 현재 미국을 비롯한 해외 시장에 다양한 수상 가공식품을 수출하고 있으며 특히 미국은 가장 중요한 주력 시장입니다. 이번 사업도 기존에 거래 중인 미국 바이어인 프리미엄 K와 함께 추진을 하였고요. 이미 거래를 이어오고 있었기 때문에 미국 소비자들이 어떤 제품을 선호하는지 현지 의견을 적극 반영할 수 있었고 그것이 이번 사업의 가장 큰 장점이었다고 생각합니다.

이번 사업의 목적은 미국 시장에 적합한 제품을 개발하고 상품 경쟁력을 높여 지속적인 수출로 연결하는 것입니다. 단순히 제품을 새롭게 만드는 것이 아니라 실제 미국 시장에서 판매될 수 있는 제품을 개발하는 데 중점을 두었습니다. 이를 위해 미국 거래처인 프리미엄 K 대표님과 여러 차례의 제품에 대해서 논의하였고 미국 시장에서 경쟁력이 있을 것으로 판단한 제품을 중심으로 개발을 진행했습니다.

이후 제품 개선과 패키지 개발을 거쳐 실제 수출까지 이어질 수 있도록 사업을 추진했습니다.

이번 사업에서는 오징어 순대, 가자미 밥식회, 오징어 통찜 총 3가지 제품을 개발했습니다. 이 제품들은 저희가 자체적으로 선정한 것이 아니라 미국 거래처인 프리미엄 키 대표님과 함께 미국 시장에서 어떤 제품이 경쟁력 있을지 여러 차례 논의한 결과 최종 선정된 제품입니다.

그래서 저희가 처음에 계획서를 제출했을 때와는 다른 제품으로 선정이 되어서 이거 관련해서는 추후 제품이 바뀌게 된 보고서를 제출할 계획입니다. 또한 개발 과정에서 대표님께서 미국 시장에서는 제품의 맛뿐만 아니라 포장도 매우 중요하다는 의견을 주셨습니다. 그래서 세 가지 제품 모두 스킨 포장을 적용하여 제품을 더욱 프리미엄화했습니다.

이후 대표님께서 직접 한국을 방문하셔서 제품 상태를 확인하고 시식도 함께 진행하였으며 제품의 맛과 품질을 최종 확인한 뒤 미국 수출을 결정하게 되었습니다. 따라서 이번 제품은 현지 바이어의 의견을 적극 반영하여 함께 개발한 제품이라는 점에서 가장 큰 의미가 있습니다.

사업은 계획에 맞춰 단계적으로 추진하였습니다 먼저 미국 시장 조사와 소비자 분석을 진행한 후 제품 개발 방향을 설정하였습니다 이후 제품 개발과 패키지 개선을 진행하면서 미국 거래처와 지속적으로 의견을 교환하였고 대표님께서 직접 한국을 방문하여 제품 확인과 실식을 진행하였습니다

최종 의견을 반영하여 제품을 완성한 뒤 미국으로 첫 수출을 진행하였으며 현재까지 사업은 계획대로 원활하게 추진되고 있습니다. 다음은 사업 성과입니다. 이번 사업을 통해 개발한 제품을 미국으로 수출하였으며 현재까지 수출 금액은 4,486달러입니다. 금액만 보면 크지 않다고 생각하실 수도 있는데 하지만 이번 수출은 시장 반응을 확인하기 위한 테스트 성격의 첫 수출이었습니다. 미국 거래처와 함께

미국 거래처와 함께 제품을 개발하였고 그리고 대표님께서 직접 한국에 방문하여 제품을 확인한 후 최종적으로 수출을 진행한 만큼 이번 수출은 향후 지속적인 거래를 위한 첫 단계라고 생각하고 있습니다. 현재도 대표님과 지속적으로 협의하고 있으며 앞으로 추가 발주와 지속적인 수출로 이어갈 계획입니다. 이번 사업을 통해 가장 큰 성과는

단순한 수출 실적이 아니라 미국 시장에서 제품의 가능성을 확인했다는 점입니다. 현지 바이어와 함께 제품을 개발하고 실제 수출까지 이어졌으며 향후 지속적인 거래 기반도 마련할 수 있었습니다. 또한 스킨 포장 적용을 통해 상품 경쟁력을 높였고 미국 시장에 적합한 수출 전용 제품을 확보할 수 있었습니다.

다음은 예산 집행 현황입니다. 현재까지는 제품 개발과 바이어 초청 등을 중심으로 사업비를 집행하였으며 남은 예산은 하반기 해외 마케팅과 수출 상담의 홍보 활동 등에 사용할 계획입니다. 앞으로도 사업 계획에 맞춰 예산을 효율적으로 집행하여 사업을 성공적으로 마무리하도록 하겠습니다.

앞으로도 가장 중점적으로 추진할 시장은 미국 시장입니다. 이번 사업을 통해 미국 시장에서 제품의 가능성을 확인한 만큼 현재 거래 중인 미국 바이어와 지속적으로 협력하여 추가 수출을 확대해 나갈 계획입니다. 또한 일본 수출 상담에도 참여할 예정입니다. 다만 일본이 이번 사업의 주력 목표 시장이라기보다는 새로운 바이어를 발굴하고 해외 시장 경험을 넓힐 수 있는 좋은 기회라고 생각하고 있습니다. 상담원입니다.

상담회에서도 적극적으로 제품을 홍보하고 다양한 바이어들과 상담을 진행하여 새로운 수출 기회를 발굴할 계획입니다. 앞으로도 미국 시장을 중심으로 안정적인 수출 기반을 구축하고 해외 시장도 지속적으로 확대해 나가겠습니다. 이상으로 수출 유망화 상품화 지원 사업 중간 점검 결과 보고를 마치겠습니다.

이번 사업은 미국 현지 바이오와 함께 시장성을 검토하고 제품을 개발하여 실제 수출까지 이어졌다는 점에서 의미가 있다고 생각합니다. 앞으로도 지속적인 품질 개선과 해외 시장 개척을 통해 안정적인 수출 확대를 이루도록 노력하겠습니다. 들어주셔서 감사합니다. 혹시 질문 있으실까요? 네, 먼저 좀 질문 드려도 괜찮겠습니까? 네, 네.

다름이 아니라 미국 시장은 주로 보시는 것 같은데 제품 형태나 패키징 외에도 미국 시장에 주로 식품 제품들이 취득하고 있는 인증이나 그런 부분은 어떻게 검토를 하고 계신지 궁금합니다. 네, 지금 올해 안 그래도 해외인증지원사업도 신청해서 저희가 선정이 되어 있어서 올해 안으로 ISO 22000 그리고 FSF

FSSC 22000 이렇게 두 가지랑 논GMO 이렇게 인증을 취득할 예정입니다. 올해 안으로 다 마무리될 것 같습니다. 네, 답변 감사합니다.

지금 한 가지 질문 드리려고 하는데 제품이 바뀐 거잖아요. 오징어 쪽으로 아예 방향을 트신 배경이 있는지 그리고 기존에 계획을 하셨던 상품들에 대한 개발 계획은 어떻게 되는지 그 부분을 간단히 말씀 부탁드리겠습니다.

이게 저희가 단독으로 한 게 아니라 미국의 지금 거래 중인 바이어와 함께 의논을 하면서 결정한 부분이어서 처음에는 사실 쭈꾸미, 장어 이렇게 저희가 먼저 제시를 했었는데 그렇게 잘 가고 있었는데 단가라든지 그리고 실제 수출을 했을 때 가능성이라든지

그리고 패키징이라든지 냉동에 있어서 그리고 맛이 조금 떨어진다던가 그래서 여러 테스트를 해본 결과 그 전에 제시했던 품목들은 조금 아닌 것 같다 그래서 새롭게 한번 다시 개발을 해보자 해서 최종 선정된 세 가지입니다 그러면 이 세 가지 제품이 주력으로

미국 시장을 계속 타진을 하실 예정인 거죠? 네, 맞습니다. 그러면 기존에 미국의 프리미엄 K하고 연결고리가 있다고 말씀을 하셨던 것 같은데 예전 계획서에서 그 업체랑은 지속적으로 연결이 되어 있는 건가요? 아니면 업체와 또 새롭게 바뀐 부분이 있을까요?

있을까요? 우선은 지금 프리미엄 K 계속 주진해서 지금 수출도 실제 프리미엄 K 실적으로 이렇게 나갔습니다. 네 알겠습니다. 네.

예산 집행 부분 관련해서 질문 좀 드릴게요. 저희가 당초 처음에 선정 시기 때는 예산을 모두 소진하신 걸로 내셨는데 지금 계획서상에는 예산 집행 금액이 일단 전액을 다 사용하지 않으시고 한 1,800만 원가량 이렇게 예상하고 계신데 잔여 예산에 대해서는 따로 계획이 없으신 거예요?

그리고 우선은 상품 고도화 부분에서는 제품 개발이나 이런 것들에 중점이 맞춰져 있다 보니까 저희가 여러 가지 지원 항목이 있었지만 아무래도 거래처랑 바로 같이 의논하면서 한 부분이어서 제외된 부분들이 많았었고요.

그래서 이제 남은 쪽 해외 마케팅 쪽으로 좀 많이 돌려서 홍보를 하고 판매에 좀 많이 집중을 해볼 생각입니다. 해외 마케팅 같은 경우는 아시다시피 예상점의 30%까지 사용을 못하시고 나머지 70% 개발에...

개발에 고도화 예산을 하셔야 되는데 아직 남은 기간이 좀 남았기 때문에 고도화 부분에서도 예산을 다 소진하고 더 개발하실 수 있는 방향으로 하시면 좋을 것 같아요. 남은 지원 항목도 사용을 해서? 네, 상품이 지금 나온 것뿐만 아니고 더 개발하시는데 아니면 다른 국가 다변하시는 데도 사용이 가능하시니까요. 좀 더 검토하셔야 될 것 같아요.

하셔서 이용 받으시는 거 다 소진하실 수 있도록 보시면 될 것 같습니다. 최대한 활용을 해보도록 하겠습니다. 지금 이거 발표는 현실적으로 제일 추려서 이렇게 말씀을 드린 거고 최대한 활용을 해서 제품도 더 개발하고 수출을 좀 더

더 많이 할 수 있도록 노력을 하겠습니다. 네, 알겠습니다. 감사합니다. 네, 감사합니다.

추가 질문 없으시면 이것으로 보성수산 발표 마무리하겠습니다. 수고하셨습니다.